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SaintTalents288彩分享:“一往無前”小米10周年雷軍公開演講(內含演講PDF)
  

      2020年10月23日,19點30分,小米科技創始人雷軍進行了主題為《一往無前》的小米十周年演講,介紹了小米從空到實的熱血十年發展路程,在這期間,小米是用移動互聯網的模式開啟了手機行業新的裏程碑,並入選世界500強。下麵,SaintTalents288彩就帶你一起來見證小米這十年高光曆程。


一往無前小米10周年雷軍公開演講
 
  這場公開演講。在近3小時的演講中,用20個故事回顧了小米過去的熱血10年,也展望了新的10年:

  - 創新之火將會照亮每個瘋狂的想法,小米將成為工程師向往的聖地。

  - 智能生活將徹底影響我們每個人,小米將成為未來生活方式的引領者。

  - 智能製造將進一步助力中國品牌的崛起,小米將成為中國製造業不可忽視的新興力量。

  - 小米將成為一條蜿蜒奔湧的長河,流過全球每個人的美好生活,奔向所有人向往的星辰大海。


  小米將繼續為全球每個人的美好生活而努力。

  本次小米十周年的演講主題是——一往無前,致敬過去、現在、未來每一位不懼考驗,選擇“向前”的人。小米10年,感謝有你。

  以下是本次公開演講全文,與你分享。

  “大家晚上好,歡迎大家來聽我的演講。

  2020年,非同尋常的一年,全球都在麵臨巨大的挑戰。這場全球大變局,深刻影響著我們每一個人的生活。大家都在問,“麵對這樣的局麵,我該怎麼辦?”很多人都很焦慮,其實我也很焦慮。

  但焦慮沒有用!這個世界有很多事情是我們改變不了的,但我們可以改變的是自己的心態。我們下決心改變自己的心態,才能積極麵對這個複雜的世界。

  我選擇了一種最簡單的方式去改變,走路!
雷軍走路背影
 
  我定了一個目標:每天走10公裏,先走一個月吧。這個目標對我來說,還是很誇張,我也很怕自己做不到。

  但沒關係,向著太陽,一直走,你就會重新感受到內心的平靜和溫暖的動力。向前每多走一步,熱愛和勇氣就會多一分。

  走著走著,上個月,我真的走了318.11公裏。
七月 雷軍步行318.11公裏
 
  平均每天,走了1個小時50分鍾,平均每天,走了10.5公裏。

  一個不可思議的目標達成了。

  今年是小米十周年,我們本來打算辦一場盛大的慶典活動,但受疫情影響,隻能取消了。

  生活中還是需要一些儀式感,生活更需要積極麵對。

  我決定辦一場演講,來紀念這個重要的日子。同時,也算給所有關心小米的朋友們做一場完整的“總結彙報”吧。

  01

  夢想的開端
小米夢想的開端
 
  十年前,我和一群小夥伴創辦了小米。

  1.1  我們的夢想

  當時國內的手機市場,一類是諾基亞、摩托羅拉和三星這樣的國際巨頭,一類是國產手機“中華酷聯”,就是中興華為這樣的大公司,還有鋪天蓋地的山寨手機。中國市場主要被國際巨頭把持,產品貴得離譜,國產手機做得非常一般。
諾基亞摩托羅拉和三星等手機價格
 
  作為一位手機發燒友,同時,作為一個創業者,我有點不服氣。雖然我從來沒有做過手機,但我們有了這樣的夢想:

  “做全球最好的手機,隻賣一半的價錢,讓每個人都能買得起”。
做全球最好的手機,隻賣一半的價錢,讓每個人都能買得起
 
  一個從來沒有做過手機的外行,一個從零開始的中關村小公司,要做全球最好的手機,談何容易。

  如何實現這個看起來不靠譜的目標?

  我有一個“腦洞大開”的想法:這些巨頭都是硬件公司,假如我們用互聯網模式來做手機呢?


假如我們用互聯網模式來做手機呢?
 
  把軟件、硬件和互聯網融為一體,就可以另辟蹊徑,“降維攻擊”。

  我也的確找到了一條“捷徑”:當時硬件最好的是摩托羅拉,軟件最好的是微軟,互聯網最厲害的是穀歌,假如我能把這三家公司的精英湊在一起,就有機會煉成“鐵人三項”!

  1.2  找人

  我找的第一個人是林斌,當時他是穀歌中國研究院的副院長。


林斌穀歌中國研究院的前副院長。

 
  當時趕巧,他正在考慮出來創業,做個在線音樂公司。我說,別做了,跟我一起幹點大事。我在餐巾紙上畫了這麼一張圖(“鐵人三項”),他很快就答應了。這樣,他成為小米第2號員工。

  這麼順利的挖角隻是一個偶然。接著我連續找了十個穀歌工程師,一個都沒有搞定,真讓人絕望,直到第11個。他就是洪鋒,穀歌非常出色的工程師。


洪鋒前穀歌優秀工程師
 
  一上來,洪鋒就問了我三個問題。

  第一個問題,“你做過手機嗎?”“沒做過。”

  第二個問題,“你認識中移動老總王建宙嗎?”“不認識。”

  第三個問題,“你認識郭台銘嗎?”“郭台銘?我認識他,他不認識我。”

  這三個問題下來,我估計沒戲了,但出於禮貌,我還是堅持“尬聊”了很久。最後他做了一個總結:“這事聽起來,不靠譜.......不過,可以試試。”

  一瞬間,我長舒了一口氣,終於搞定了!就像中了彩票。這是我搞定的第二個穀歌同學。

  一個外行來做手機,大家憑什麼相信你?我在麵試牛人的時候,牛人也在麵試我。

  在小米創辦的第一年,我花了80%的時間在招人。

  我記得印象最深的一個人,我兩個月和他聊了超過十次,甚至有幾次一聊就是十個小時。

  有很多企業家和創業者請教我,如何找人。我也總聽到有人抱怨,找不到人。這是一個非常普遍的問題。

  找人肯定不是一件容易的事情,如果找不到人,其實隻有一個原因,就是沒有花足夠的時間!

  我的建議是:找人不是"三顧茅廬",找人要"三十次顧茅廬"!隻要有足夠的決心,花足夠的時間,可以組成一個很好的團隊。


找人不是三顧茅廬,找人要三十次顧茅廬
 
  02  乘風破浪
乘風破浪
 
  2.1 MIUI的故事

  4月6日,我們十來個人,一起喝了碗"小米粥"開始鬧革命。


MIUI的故事
 
  不懂硬件,沒關係,就先從軟件開始,先幹操作係統吧!

MIUI的故事
 
  沒有自己的手機做研發,沒關係,就先在別人家的手機上做吧。

  操作係統很複雜,沒關係,先找一套開源係統,在開源係統的基礎上幹。

  那時安卓剛起步,我們就成了國內最早一批做安卓的。但操作係統畢竟是操作係統,工程量相當龐大,不是十來個人的小團隊可以搞定的。

  沒關係,我們先把最常用的功能做好就夠了。就是打電話、發短信、通信錄,還有桌麵。這是智能手機當時最重要的四個功能。一個極其複雜的係統工程,就被我們高度簡化了。

  就這樣,僅僅兩個月時間,MIUI第一版就真的做好了。

  我們建了一個論壇,招募誌願者來“刷機”。讓我們感動的是,居然有100位用戶願意冒著巨大的風險刷MIUI,也就是我們熟悉的“100位夢想的讚助商。”

  為了感謝這100位勇敢者,我們用他們的名字做成了啟動界麵。


勇敢者啟動界麵
 
  2020年10月23日,(文章由善達年會策劃公司整理編輯),MIUI第一版正式發布了。

  剛開始,隻有100人,用戶量少得驚人,但口碑超好。

  我們沒有做任何推廣,第二周翻了一番,200人,第三周再翻一番,400人,第四周再翻一番,800人。

  MIUI真正火起來,是在發布一個月後。9月20日,在國際著名的技術論壇XDA上,有位大神熱情推薦了MIUI。


技術論壇XDA上大神熱情推薦了MIUI
 
  他是這樣說的:“這是一個專業團隊的作品,令人驚豔......有人聽說過這個ROM嗎?我這輩子從來沒見過這麼瘋狂的ROM…它運行起來又快又流暢,界麵全部重新設計了,這太不可思議了。”

  看到這個評價,大家就知道,MIUI第一版做到了什麼水平。

  一個中關村的小團隊,用互聯網方式,兩個月做了一款手機操作係統,受到了非常高的讚譽。這充分說明了:互聯網的方法論非常厲害!

  從此,MIUI在全球發燒友人群開始火起來了。後來,各個國家都有網友自發建立當地的米粉社區,製作當地語言包,適配各種機型等,形成了一個聲勢浩大的全球群眾運動,從此播下了小米國際化的種子。這就是米粉文化的來源。

  我們就是用“專注、極致、口碑、快”互聯網七字訣來做MIUI的。

  不到一年時間,MIUI用戶量就超過了30萬。


互聯網七字訣
 
  2.2  做手機的故事

  -  如何搞定夏普屏幕?

  我們費了九牛二虎之力,搞定了當時能找到的最好的硬件團隊,主要來自摩托羅拉,興高采烈開始做手機了。


如何搞定夏普屏幕
 
  結果一出門就碰“大釘子”,突然發現搞不定供應鏈。

  我們要做最好的手機,當然要用最好的供應鏈。比如屏幕,我們就想用夏普的,但人家根本不理我們。

  我這才知道,頂級供應鏈,不是一家創業公司花錢就可以搞得定。

  為了搞定這塊心心念念的屏幕,我動員所有關係聯係夏普,繞了一個巨大的圈子,通過金山的日本分公司,找到三井商社,再請三井商社高層出麵,爭取到了和夏普總部溝通的機會。時間定在3月26日。

  這中間出了一件大事:2020年10月23日,日本地震,核電廠泄漏,全世界風聲鶴唳。

  咋辦?去還是不去?夏普總部在大阪,雖然核輻射的影響不大,畢竟是核輻射,大家還是很恐慌。

  能見到夏普高層的機會實在難得,我們還是下決心飛大阪,最後我們三個創始人一起去的。

  我們上了飛機,才發現整個機艙都隻有我們三個人。到了夏普,整個大樓空空蕩蕩的,隻有我們一批訪客。就這樣,我們的誠意打動了夏普!

  那天我們太緊張,從頭到尾基本沒拍照。我隻找到一張照片,劉德在夏普樓下的留影。


劉德在夏普樓下的留影
 
  -  1999元是這麼來的

  大家都知道小米手機第一代定價1999元。


1999元是這麼來的
 
  大家不知道的是,我們原本的計劃是1499元。1999元就已經"沸騰",要是1499元,不會"炸裂"嗎?

  我們規劃的成本1500元,售價1499元,我們還很大膽預測能賣30萬台。

  但是,到了8月,團隊跟我說了一個嚇一跳的消息:成本搞“冒”了,每台手機成本大約2000元,超了500元。

  主要原因是,我們找的都是優質供應商,能跟我們合作就不錯了,價錢根本沒法談。

  如果繼續定價1499元,我們估計要虧了2億。怎麼辦呢?

  我去和股東們商量,他們勸我說,這就是你一個外行進來玩的門票。但這個門票實在太貴了,我有好幾晚上沒有睡著覺。

  能不能把定價調高到1999元?大家心裏都沒底,國產手機均價才700元,我們一上來就賣1999元,會不會翻車?不管了,我們隻能豁出去試試!

  發布會定在2020年10月23日。發布會前一天,我們還在擔心會不會搞砸了?會不會賣不出去?

  當天,我到現場,完全沒有想到,裏三層外三層擠滿了人,我自己根本擠不進去了。米粉實在太熱情了。

  最後還是打電話叫了四個同事,幫我擠進去的。還有5分鍾開場,我剛坐下,阿黎跑到我旁邊,說,"人實在太多了,再擠怕出事,我們馬上開始吧?"這是小米第一場發布會,也是小米曆史上唯一一次提前5分鍾開始的發布會。

  在台上開始講的時候,我心裏還有點打鼓。最後,我緊張萬分,公布了售價1999元。

  現場長達半分鍾的歡呼和尖叫,我懸著的心終於放下了,看來成了!

  最近我們找到一個同事在現場用手機錄的視頻,有點模糊,大家可以看看。

  手機發布後,網友第一次就預定了30萬台。

  收到這個訂單,我們既激動又煩惱,我們沒有足夠的資金,也沒有足夠的生產能力。

  我們當時是一個小公司,沒有賬期,需要提前打款才能生產。要一次生產30萬台,那是一筆天文數字。

  這樣,小米手機實在太火,我們又供應不上,很快就被貼上"饑餓營銷"這個標簽,真的非常冤。

  第一代手機,總計銷售700多萬台,這絕對是一個奇跡。

  -  第一代紅米不是真的第一代紅米

  這時,政府主管部門給了我們一個新課題:小米手機這麼火,能不能帶動一下國內產業鏈?

  我們還隻是剛剛創辦的小公司,這麼重的壓力,我們扛得住嗎?不想那麼多,幹了再說。2012年初,我們就製定了“紅米計劃”。

  “紅米計劃”就是,優選國內產業鏈,做國民手機。

  當時的國內產業鏈還不成熟,我們做的第一代產品,我非常不滿意,我決定推倒重來。

  這下子4000萬的研發費用打水飄了。

  大家見到的紅米手機第一代,其實是我們研發的第二代,代號H2。

  2020年10月23日,紅米手機正式發布。


紅米手機正式發布
 
  當時,我們借用了金山軟件的一間會議室,沒有任何裝修,隻是做了一個背景板。

  這是小米曆史上最簡陋的一次發布會。紅米手機能量巨大,一發布,就引發業內地震。沒想到,第二天連金山軟件的股價漲了。

  第一代紅米,熱度遠超過想象,我們就賣了4460萬台。這4000多萬台智能手機,在2013年,有力帶動了國內產業鏈的發展。

  小米的手機業務當初巨大的成功,這背後是無數艱難的抉擇:

  要不要冒著核輻射的風險去日本搞定夏普?要不要把定價從1499改到1999?要不要幹掉已經研發好的第一代紅米,推倒重來?

  這每一個選擇的背後,都是巨大的風險。

  沒有任何一個成功是不冒風險的。直麵風險,豁出去幹!


沒有任何一個成功是不冒風險的。直麵風險,豁出去幹
 
  2.3  全民學小米

  小米火了,社會出現一個有意思的現象,很多人拚命學小米。

  當時出現了很多互聯網手機品牌。

  以前我們不知道他們是如何學的,直到"小辣椒"創始人王曉雁加入了小米,在一場內部討論會上,他講了當初他是如何學的。一堆照葫蘆畫瓢、似是而非的模仿,讓我們大家哄堂大笑。盡管隻是學個形似,在當時,居然也很管用。

  2.4  生態鏈的故事


生態鏈的故事
 
  王曉雁是“自學”的,還有很多創業者、企業家親自到小米來學習。

  我們也非常願意把我們的經驗公開,希望推動更多行業的變革。2014年我們啟動了生態鏈計劃,孵化更多的創業公司。

  僅僅六年時間,我們孵化了100多家生態鏈企業,做了上千種玲琅滿目的優質產品。

  我們是如何做的呢?我舉一個例子:


電飯煲
 
  當時,很多中國遊客到日本瘋狂搶購電飯煲,成了社會現象。我覺得不可思議,中國是世界工廠,怎麼都做不好一個電飯煲。

  於是,我們決定孵化一家創業公司主攻高端電飯煲。研發了一年半時間,我們電飯煲成功發布,引起了很大轟動。

  一家日本電視台特意買了幾台,跟日本高端電飯煲一起做街頭盲測,結果有點不可思議:6:4,我們勝出了!而我們產品定價僅僅相當於日本同類產品的五分之一。後來,我們的電飯煲賣到了日本,非常受歡迎。

  03  峰回路轉


峰回路轉
 
  3.1  關於董明珠

  那是一段陽光燦爛的日子。

  回想起來,我們也幹了不少蠢事,比如和董明珠打賭。


雷軍與董明珠十年之約
 
  2020年10月23日,我入選了央視年度經濟人物,這是當時中國企業家能獲得的最高榮譽。跟我一起入選的,還有格力的董明珠。

  在頒獎典禮的後台,編導安排我和董大姐一起上場,並且攛掇我們把氣氛弄得熱鬧一點。編導還特地說,前一年的頒獎晚會上,馬雲跟王健林打了一個賭,影響特別大。

  我瞬間就明白了他的想法:格力代表中國傳統製造業,有30年的曆史,小米代表新經濟,是一家成立才三年多的小公司,放到一起就特別有話題。

  我跟董大姐說,要不咱倆也打個賭吧,賭一塊錢,賭小米的營收五年時間能不能超過格力?我覺得這隻是開個玩笑,活躍一下氣氛。格力是一個巨無霸,營收1200多億,我們小米營收才200個億,隻是人家的一個零頭。董大姐想都沒想就答應了。

  結果,一上場董大姐就說,要du就du10個億!那瞬間,我有點懵:劇本可不是這樣的!du1塊錢,是活躍一下氣氛。du10億,太誇張了吧。

  果然,立刻成了社會話題,馬上就有網友給我科普:"你們這是巨資dubo,shexianweifa"。我知道這是一個玩笑,所有人也都覺得這是一個玩笑。但董大姐卻當真了,各種場合隔三差五就關心一下我們。


媒體報道
 
  她這麼關心我們,我可承受不了哪。大家覺得我應該咋辦?

  之後,隻要我和董大姐一起出現,媒體的朋友們就會從各種角度盯著拍。


雷軍和董明珠
 
  當然,這個畫風,你想都想不到。

  全社會都這麼認真,我們不得不認真了。


2019年格力與小米營收
 
  五年下來,小米從200多億漲到了1749億,漲了8倍,這已經是個奇跡,我非常滿意。我們再看看格力,從1200億漲到1980億,漲了60%,作為一個傳統製造企業,表現也非常傑出。

  拿最後的結果一比,我們還是輸了!

  比較戲劇的是,結束打賭的第二年,小米就贏了。

  不過,我每次想起來打賭這件事情,都後悔得不得了。我們為啥招惹董大姐,帶來那麼多煩惱?直到最近,我才想清楚:那個時候我們,信心爆棚,的確膨脹了。很快,小米就遭遇了非常多成長的煩惱。

  經過這次打賭,我對製造業的理解又加深了一步,同時也更了解格力了。格力的確是中國製造業的典範,值得我們認真學習!

  3.2  陷入低穀

  2015年底,前期超高速成長,掩蓋了非常多的問題,一下子全部爆發了出來。

  手機行業,從來沒有一家公司在銷量下滑後,還能成功逆轉的。這時的小米處於生死存亡的關頭。


小米手機銷量
 
  形勢極其嚴峻,我不得不親自接管了手機部。

小米手機部誓師大會
 
  那段時間,苦不堪言。我經常早上9點上班,到了淩晨一兩點,還在開會。有一天下班的時候,我數了數,一天下來,我居然開了23個會,讓人無法置信。

  3.3 MIX的故事

  2020年10月23日,小米MIX發布,當MIX第一次點亮的瞬間,全麵屏震驚了所有人。


MIX的故事
 
  世界三大設計博物館也收藏了小米MIX。

世界三大設計博物館也收藏了小米MIX
 
  芬蘭國家設計博物館館長評價說:"小米MIX指明了未來智能手機的發展方向"。

  全麵屏時代,由小米拉開帷幕。MIX發布成為了小米局勢逆轉的第一聲號角。

  MIX源自2014年初小米幾個工程師閑聊,"未來的手機是什麼樣的?"

  經過反複討論,大家取得了一致的結論:手機正麵全是屏幕。這個想法在當時可謂石破天驚。大家找我商量,我同意直接立項:這是了不起的想法,不要考慮量產性,不要考慮時間和投入,做出來為止。

  MIX的成功源於小米內部濃鬱的工程師文化。工程師是小米最重要的資產,為了讓工程師創新和探索的火炬越燒越亮,我們設置了小米技術獎。這是小米內部的最高獎項,獎勵突破性貢獻的技術小組,獎金是價值一百萬美元的股票。


MIX 的成功源於小米內部濃鬱的工程師文化
 
  在這裏我替小米的研發團隊打一個招聘廣告:隻要你熱愛技術,隻要你技術過硬,歡迎你到小米來實現自己的夢想。

  3.4  關於質量

  性價比是我們最有力的武器,也是我們最脆弱的軟肋。

  中國老百姓有個根深蒂固的觀念就是"便宜沒好貨",這讓我們非常容易被誤解,競爭對手也非常容易抹黑我們。小米如何在未來漫長的征程中立於不敗呢?我們必須要拿出世界品質的好產品!

  質量的提升是個漫長、艱巨又枯燥的過程,細節我不講了。

  一分耕耘一份收獲。2018年小米獲得了“中國質量協會質量技術獎”一等獎,2019年我自己還獲得了“中國年度質量人物”的殊榮。

  努力補課的小米從2017年Q2開始了神奇的逆轉,重新恢複高速成長。


中國質量協會質量技術獎
 
  04  國際風雲

國際風雲
 
  4.1   10億庫存

  小米很早就開始了國際化,我給大家說說我們國際化的故事。

  2014第三季度,小米手機在中國登頂,僅僅靠中國市場的出貨量,就在全球排到第三了。那個時候,投資者都非常看好小米,但提了一個非常尖銳的問題:小米模式能不能在全球複製?2014年6月,我們進入了印度市場,一路勢如破竹,很快就成為了最耀眼的明星。


小米模式能不能在全球複製?
 
  時間不長,我們很快遇到了麻煩。2014年7月,我們發布了小米4,在中國賣得非常好,一直供不應求。大家還記得"奧氏體304"、"一塊鋼板的藝術之旅"嗎?

一塊鋼板的藝術之旅嗎
 
  剛組建的印度團隊非常樂觀,說服我特批了50萬台。2015年1月,這款旗艦手機在印度發布了。但誰也沒有想到,居然賣不動。

  事後反複複盤:我們剛進入,品牌和渠道都還沒有準備好,就直接定了50萬台旗艦機,這太嚇人了。

  高達10億庫存,這對剛起步的印度業務來說,是個滅頂之災!

  我一聽到這個消息,有點愣住了!運回國內?但那是3G版本的小米4,國內市場已經完全是4G手機的天下,咋辦?


火速組建了一支“救火隊”,到全球去找3G市場去消化
 
  我們火速組建了一支“救火隊”,到全球去找3G市場去消化。剛開始,這個團隊隻有3個人,從東南亞到南美,從歐洲到中東,全球跑了五六十個國家。

  當時小米在海外知名度還沒現在那麼高,吃了無數的閉門羹後,我們的同事終於打開了一條路。

  有三類合作夥伴選擇了我們:賣石油、賣天然氣的貿易商想轉行進入手機行業;賣筆記本電腦,現在想賣手機的;還有一批二線代理商,想在我們身上賭一把。就是這群夥伴和我們一起,殺入了全球手機市場。

  總之,死磕了一年多,這要命的10億庫存,雖然損失慘重,但基本消化了。

  塞翁失馬,焉知禍福。這次救火行動帶來一個意想不到的回報:開拓出來的渠道成了國際業務的先遣隊,大大提速了我們國際化的進度。

  4.2   R U OK


雷軍 R U OK
 
  國際化的路上,有坎坷,也有歡樂。比如,R U OK。

  2015年我們在印度舉辦的一個發布會,來了很多米粉,熱鬧的不得了。

  我們同事臨時安排我,出場打個招呼,一激動,脫口而出說了一句,“R U OK?”

  現場氣氛一下就炸裂了。

  沒想到,這個視頻傳回國內,立馬上了熱搜。

  B站上有位UP主還做了個鬼畜視頻,讓我成了B站的知名歌手。

  我們的市場部同事一開始還有點緊張,但我覺得沒啥,大家開心就好。

  這件事情還是給我帶來了不少煩惱,作為武大的傑出校友,從此以後,我要到處解釋:武漢大學還是正規大學,是我自己英語沒學好,不是武大沒教好。

  現在,小米進入了全球90多個國家和地區,手機業務在50個國家和地區中位居前5。最近兩年主攻歐洲市場,今年剛剛傳來喜訊:我們在歐洲已經排到第三了,甚至,西班牙已經登頂,法國排到第二!


小米進入了全球90多個國家和地區
 
  經曆過這一係起伏,就會明白:

  成功往往不是規劃出來的,危機是你想不到的機會。


成功往往不是規劃出來的,危機是你想不到的機會
 
  05  高光時刻

小米 高光時刻
 
  5.1   三個難忘的高光時刻

  1. 上市

  創業十年之際,有三個難忘的高光時刻。

  第一當然是上市。


小米 上市
 
  在整個上市過程中,最難忘的就是5%那件事。

  小米IPO前夕,2020年10月23日,我在武漢大學辦了一場發布會,宣布了一項董事會決議:小米硬件綜合淨利率永遠不超過5%,如有超出的部分,將超出部分全部返還給用戶。


 5% 那件事
 
  一個公司馬上就要上市了,不好好路演"畫大餅",反而卡自己的利潤空間,是不是有毛病呢?

  小米上市後,變成了一家公眾公司,資本一定會逼著小米創造"超額"的利潤。我自信能扛住這樣的壓力,但我特別擔心:如果有一天我不做CEO了,小米管理層還能不能繼續堅持做“感動人心、價格厚道”的好產品呢?

  想來想去,隻有一個辦法:那就是以法律文件的形式,把這一使命固化下來,永久限製硬件淨利率。我把這個想法和團隊一說,一起奮鬥的兄弟們都特別支持。但跟股東一提就炸鍋了,有各種擔心,尤其擔心對股價有影響。有人說,“你們是不是瘋了,還想不想上市”。有人說,“當初你們可不是這麼說的,早知道如此,我就不投了”。還有人說,“來不及了,別折騰了”。

  我們開了好多次緊急電話會,中間有幾次都要聊不下去。我對他們說,“優秀的公司賺取利潤,偉大的公司贏得人心!如果你們同意,你們擁有的將是一家注定偉大的公司!”


優秀的公司賺取利潤方式
 
  就這樣,一錘定音,股東們同意了。

  當我們公布了這項決議,我的朋友圈被“5%”刷屏了。

  我們收到了非常多的讚譽,也有不少嘲諷和質疑,但這些已經不重要了。

  2. 北漂買房

  第二件難忘的事情就是搬家,我們搬到自己的科技園。


雷軍  北漂買房
 
  去年7月,小米科技園正式開園,我們第一次擁有了自己的家,心情無比激動。在我們眼裏,這個園區漂亮極了,美輪美奐,我們親切地稱之為"清河三裏屯"。

  我專門發了一條微博。


雷軍買房轉發微博
 
  內容是這樣的:“北漂,奮鬥九年多,終於買房了!8棟樓,34萬平方米,52億造價”。

  這條微博馬上就火了,閱讀量高達3300萬。看來,每個北漂心裏,都有一個買房的夢!

  讓我萬萬沒想不到的是,房產中介居然比我還激動,也在到處轉發,說這是“最勵誌的北漂故事”。

  3. 入選500強

  接著我們入選了世界500強。


小米入選500強
 
  大家可以看一下,這是過去10年小米營收的變化,一條多麼優美和昂揚向上的曲線。

  就是因為這樣的成績單,我們入選世界500強,排名468名。

  之前我也沒覺得有啥,但真的入選了,還是有點小激動。

  我在寫全員信時,有同事建議咱們要不謙虛點,裝著不在意。

  我說,“這次咱們就別裝了,我大學一畢業就開始創業,特別羨慕林斌他們有機會在500強上班,現在好不容易把自己公司搞成了世界500強,終於可以在500強上班了。我們一定得好好‘嘚瑟’一下。”

  就在昨天,小米再次入選了世界500強。


小米再次入選了世界500強
 
  這一切要感謝這個偉大的時代,還有所有持續奮鬥的小米同學們。

  過去,小米一直被拿來與老牌500強蘋果、華為和三星來比較,的確有差距。

  但小米還隻是一個10歲的少年,如果用發展的眼光來看,你會發現小米還是有非常多出色的地方,比如:BCG 2020年全球創新50強,5家中國公司入選。華為、阿裏巴巴、騰訊、京東和小米入選。


BCG 2020年全球創新50強 小米入選
 
  德溫特2020年全球創新百強榜。僅僅3家中國公司入選,分別是華為、小米和騰訊。

德溫特 2020年全球創新百強榜 小米入選
 
  BrandZ 2020年全球品牌百強榜。這次有17家中國品牌入選,小米也在其中,排名81位。

BrandZ 2020年全球品牌百強榜 小米入選
 
  這三個全球權威的榜單,充分說明了小米在創新和品牌方麵取得的了不起的成績。

  當然,今天的小米,可能離各位的期望,還有一些距離,但未來成長的速度注定會超過大家的想象。

  5.2  這十年,小米改變了什麼?


這十年,小米改變了什麼
 
  小米的十年,就是移動互聯網的十年。和這個偉大的時代同行,是我們最大的榮幸。

  當我們回首過去十年時,讓我們真正自豪的是什麼?

  首先,我們和所有同行一起,普及了智能手機,推動了移動互聯網的發展。


小米的十年,就是移動互聯網的十年
 
  滴滴的創始人程維曾經說:中國移動互聯網的創業者可能都要感謝小米,因為小米有力推動了移動互聯網的普及。美團、滴滴、字節跳動、快手等等,今天你耳熟能詳的新一代互聯網頭部企業,都得益於移動互聯網的發展。

  第二,我們和誌同道合的創業者一起,改變了不少行業,也成就了不少創業者。


小米模式
 
  2015年初,小米生態鏈投資了昌敬。一個剛剛從大公司出來創業的小夥子。誰也沒有想,隻用了5年,石頭科技就成為了掃地機器人行業的領導者,今年2月成功在科創板上市,市值高達400。小米生態模式帶動了100多個行業的變革,成就了一大批像昌敬這樣的創業者。

  除此之外,小米甚至還改變了一些人的人生。


小米 改變人生
 
  Ellyana(艾莉婭娜)住在印度尼西亞的巴淡島,她是三個孩子的媽媽。幾年多前丈夫去世後,家裏沒有經濟來源,生活陷入了困境。

  三年前,小米在印尼設立了生產線。她在小米印尼工廠找到工作,生活發生了巨大變化。有了這份工作,她可以養活一家人,而且還學了很多知識,交了很多朋友,在村子裏的地位也大大提升。

  印尼小米產線上90%的員工都是女性,我們的事業幫助她們從此改變了自己的人生。

  5.3  小米傳

  以上就是我為大家解答的第一個問題,“小米從哪裏來”。

  當然,這十年有太多精彩故事,一場演講肯定說不完。

  知名傳記作家範海濤,撰寫了首部官方授權的小米傳記。她從前年年底開始,對小米團隊做了大量的采訪,先後采訪了100多人,曆時一年半時間。

  這本書的書名,就叫《一往無前》。


書名:一往無前
 
  感謝範海濤老師,也同樣感謝中信出版社做的大量工作。演講結束後,這本書就會馬上在全網首發。要想了解小米更多故事,推薦大家買一本來看看,36萬字,內容非常翔實。

  十歲的小米,正在一步一步長大。

  今年的研發預算就高達100億元。


今年的研發預算就高達100億元
 
  正是因為永不止步的創新精神,高達100億的研發投入,小米永遠有更多更酷的產品誕生。

  那麼,小米人眼中的小米十年又是什麼樣的呢?

  雷總表達了三個願望:

  “第一個願望,是小米變成全球最知名的品牌之一。無論我們到哪個國家,大家都知道Xiaomi的發音怎麼讀。

  第二個願望是,不會再有人說雷總是勞模了,因為這個舞台屬於小米的年輕人。

  第三點是,又有一大群了不起的創業公司誕生了,甚至長大了。他們在他們成功的時候說他們受了小米創業故事的激勵。我相信小米會走到我們夢想未曾抵達的高度。”

  另外,今天我們還精心準備了幾款10周年代表作獻給大家。

  06  小米是誰?

       小米為什麼而奮鬥?


小米是誰?小米為什麼而奮鬥
 
  小米永不更改的三大鐵律

  今天的演講,到這裏已接近尾聲。

  今天,我們不僅僅是在發布產品,更是在發表小米麵向下一個十年的宣言。

  “小米從哪裏來,又將往哪裏去”,答案其實就在我剛剛發布的幾款作品中。

 
 1   小米10至尊版大家可以數數有多少項黑科技,120倍變焦,DxO全球第一,120W秒充,50W無線秒充,等等。正是因為一係列黑科技加持,小米才有勇氣和實力,角逐高端手機市場。

  技術為本,在攀登技術的高峰路上永不止步。


技術為本
 
  這就是未來十年小米死磕硬核科技的態度。

  米粉們關心的澎湃芯片,請大家放心,我們還在持續研發。

    K30至尊版用一款"無槽點、無遺憾"的旗艦手機,重回1999元,致敬"為發燒而生",致敬我們和米粉共同的十年。

  性價比為綱,性價比是我們和用戶交朋友最大的誠意,性價比是我們核心戰略。

  無論是大眾產品,還是高端產品,我們都會永遠堅持性價比,讓所有用戶可以閉著眼睛買。


 小米K30至尊版性價比為綱
 
   小米透明電視是全球第一款量產的透明電視,把不可能變成可能,這個產品夠酷嗎?

小米透明電視
 
  堅持做最酷的產品,才是小米永恒的追求。做用戶心中最酷的公司,這就是小米的願景。

  我們是一群工程師,做最酷的產品,才是我們對這個世界的愛,才是我們的本分。

  這三個"超大杯",代表的是小米永不更改的三大鐵律:“技術為本、性價比為綱、做最酷的產品”,我們將始終堅持這三大鐵律。


小米永不更改的三大鐵律
 
  麵向未來的發展策略

  今天我們講了非常多過去十年的成績,我們的確非常自豪。

  但我們也非常清楚,今天我們麵臨非常複雜的國際環境,同時麵對極其激烈的競爭環境。下一步,我們該怎麼辦?

  要想固守今天的成績,躺著過去的業績上過日子,毫不疑問,守不住。

  要想繼續不管不顧、猛衝猛打、粗放成長,毫不疑問,這條路也走不通。這就是我們今天麵臨的複雜局麵。

  今天,我們的策略有三條:

  1  重新創業


小米三大策略之重新創業
 
  今天的局麵,我們還是需要拿出重新創業的熱情,豁出去幹!

  大膽啟用創業型人才,大膽使用創業型的激勵,大膽把握新的戰略機遇......

  具體細節我就不展開說了。

  行勝於言,未來這段時間,我們做給大家看。

  2  互聯網+製造


小米三大策略之互聯網+製造
 
  我們信仰互聯網,我們相信互聯網的方法論,我們會堅持用互聯網賦能製造業。

  在繼續和代工廠真誠合作的基礎上,我們會深度參與製造業。我們已經自研大量高端裝備,並已設計完成了全自動化的高端手機生產線。

  小米產業基金已投資了超過70家半導體和智能製造的公司。

  這就是小米未來要做的"製造的製造"。

  3  行穩致遠


小米三大策略之行穩致遠
 
  所有事情,我們都會用十年的長度來看。做長期有價值的事情,和時間做朋友。同時,戰略上穩打穩紮,不要冒進。

  我相信:

  下一個十年,創新之火將會照亮每個瘋狂的想法,小米將成為工程師向往的聖地。

  下一個十年,智能生活將徹底影響我們每個人,小米將成為未來生活方式的引領者。

  下一個十年,智能製造將進一步助力中國品牌的崛起,小米將成為中國製造業不可忽視的新興力量。

  下一個十年,小米將成為一條蜿蜒奔湧的長河,流過全球每個人的美好生活,奔向所有人向往的星辰大海。

  在未來的征程裏,相信自己,一往無前!


  謝謝大家!


在未來的征程裏,相信自己,一往無前!
 
  “一往無前”小米10周年雷軍公開演講PDF附件下載

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